ballbet贝博官网app
ballbet贝博官网app:从医生收受回扣说说医药代表这个行业
最近,非常火的山西大同一家三甲医院医生自曝当医生十几年间,共收受回扣超过50万元、医生实名质疑同行出发又引发了大家对神秘的医药代表兴趣,那么我给大家说一下医药代表吧。
医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展。
药代表制度始于西方,1988年由西安杨森制药公司首先在国内推出。一开始,医药代表都是一群非常专业医生组成。他深入临床一线前,医学知识比专科医师更加专业,并能将与之有关的最新医学信息和动态及时传递给医师,自然能被临床医师接纳和重视。
由于药品市场之间的竞争日趋激烈,药品定价机制不透明,新药研发滞后,制药企业准入“门槛”不高,医药代表收入高,一些基本的医药学常识都不具备,他们通常以较低的折扣从药厂直接进药,再以一定的价格卖给医院,是纯粹的“药贩子”,药贩子通过对医师、药师甚至医疗单位领导行贿上各显身手,巧立诸如“临床观察费”、“宣传费”或“考察费”等促销名目,变相行贿,进行不正当竞争,造成质量好的药品价格被抬高,质量差的药品充斥市场,引发了医师乱开药、收“回扣”等许多丑恶现象。
医药代表分为临床医药代表(负责医院)和OTC医药代表(负责药店、诊所)。
入门门槛低、药品销售占比较小的OTC医药代表。药店(诊所)他分为私人老板单体药店(诊所)和公司统一运作化的连锁药店(诊所)。
单体药店(诊所):老板分为两种,一种是追求回头客的老板,另一种是追求利润的老板。
OTC代表日常工作:负责药品动销,客情维护、陈列优化、产品知识培训、驻店促销、产品准入、药品市场活动设计并执行、价格管控、渠道管控。
代理商:医药生产企业不自己建立医药代表销售队伍,各个地方招商,让一些代理商代理厂家产品建立团队帮助销售
串货:代表为完成任务,商业公司为了赚取药品差价,从这个区域卖到另一个区域。
药品不像我们日用商品,直接厂家发货。因为他性质特殊,药店(诊所)购进必须要从商业公司购进(碰瓷说药店卖假药,这个情况不可能发生的),药品来源可以通过药品批号(厂家为了防止串货,发给商业公司批号不同),查找出整个销售流程。
销售中,通过商业公司层层加价,导致卖给药店(诊所)价格变高。这就是国家出台两票制的原因。
1、假设你开药店,会雇佣人员卖药,雇佣人店员分为药师和普通人,药师有一定医学知识,会针对人开药,普通人不了解情况下,选择卖那个,当然是哪个我能赚钱卖哪个。所以需要给店员费用,让他推荐你的产品。
诊所的药师也是,用于平时客情维护及费用使用。方便代表对他们进行药品产品知识培训
2、新品进场:连锁药店(诊所)有采购,采购进新品时候主要看产品利润率及你的客情。
平时需要相应的费用用于采购客情维护(不认识你同类产品那么多为什么要进你的)。
3、商业公司:商业公司趋利性,哪里便宜进哪里,所以会发生串货。OTC代表为了达成目标,最快的方法就是降低药品费用卖到其他地方。
现在药店(诊所)慢慢的变多,体量越大,越容易获得价格低的药品、两票制、4+7带量采购、医保谈判、2020年8月浙江进行平台勾选配送,医保产品利润越来越低、小的商业公司会慢慢消失。
4、日常产品动销活动。为吸引患者,会策划设计一些动销活动,并设计一些活动宣传物料
但是医保盗刷严重,国家为了管控,会让大的连锁越做越大,挤压单体老板生存空间。
说到OTC医药代表,再说一下做医院的临床医药代表,他面对医院、医生,患者多,药品销售占比大,国家政策管控力度比较大,政策影响比较大,药品销售流程一样,但是涉及的部门是药剂科、药事委员会、院长、临床科室、国家带量采购等,很复杂,下次开篇细讲每个环节涉及的政策影响。
国家将开展专项带量采购、以价换量,导致一些企业做临床的被动裁员。0TC代表成熟产品价格透明化,收入锐减,需要找更多品种弥补收入。所以现在线下、线上招商会火爆。大家都非常焦虑,小企业没有大企业抵抗风险优势,生存困难,通过线上、线下渠道交钱宣传,代理商参加药交会、同行抱团资源互通、网上加群、冒险去一些线上渠道交款(受骗很多因为金额小不了了之)寻找合适产品。
大的连锁收购小的连锁、单店,形成跨区域的药品谈判,流通药品价格透明,让新品准入需要更专业化谈判,对医药代表技能要求变高,一些药贩子被洗牌。
未来,集采必须会常态化,并且生物类似药、中成药也会被纳入。所以医药代表选择公司或者产品有一定预判性,即将集采品种,就不要做了。
ballbet贝博官网app
- 2024-2026年我国计划生育用药中间体工业研讨陈述
- 我国原料药市场之间的竞争格局、交易投资、政策分析解读
- 2024年全球质料药中间体商场开展概略:出口242亿美元 接连五年坚持添加
- 东亚药业获3家机构调研:目前公司的头孢克洛原料药和头孢丙烯原料药应用了生物酶法的生产的基本工艺其优势主要是环保、安全(附调研问答)
- 更适合中国药企的咨询服务医药营销策划公司排名解读
- 2024年全球原料药行业市场之间的竞争格局及发展前途分析 北美为最大需求市场
- 2022江西省直作业编5月中旬书面考试!4月上旬出公告!考试科目有改变
- 全国各省市生物医药行业“十四五”开展思路汇总剖析(图)
- 医药生物:科技线:创新药国谈在即重磅国产新药有望受益放量
- 【生物药榜】《2024中国生物药研发实力排行榜TOP50》隆重揭晓!