ballbet贝博官网app:2024年原料药中间体：只要卷不死就往死里卷！

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　　今天咱们来聊聊2024年原料药中间体行业的那些事儿。这行业目前就像一场没有硝烟的战争，大家都在拼命往前冲，好像都在说：“只要卷不死，就往死里卷！”这话听起来挺狠的，但确实反映了行业的现状。那今天咱们就来聊聊这“内卷”的现象，为啥会这样，以及有没什么解决办法。

　　原料药中间体行业如今可是热火朝天，工厂里机器轰鸣，工人忙个不停。但啊，这看似繁荣的背后，却隐藏着不为人知的辛酸。企业们为了抢占市场占有率，纷纷加大投入，你追我赶。但这种竞争可不是什么好事儿。大家都在拼命扩大生产规模，减少相关成本，但存量订单就那么多，新客户的真实需求开发不出。只能卷价格。结果呢？整个行业就像一个大漩涡，越卷越紧，越卷越累。价格战愈演愈烈，大家你追我赶地降价，30%-50%的平均降幅。这样下去，哪还有利润可言？大家伙儿都在为了市场占有率拼命干，可最后挣的辛苦钱，可能还不够回本。这行业啊，真是让人又爱又恨。举几个简单的例子：磷酸西格列汀500元/公斤，这玩意去年还是在2000/公斤左右。盐酸二甲双胍28元/公斤。NMN现在不到700元/公斤，要知道这种延缓衰老的药物上市之初都是几万元每公斤，就这还不算，还在继续降！你以为就这就有市场了？

　　1：市场需求与产能的矛盾：原料药中间体的需求没有增长，但问题是产能确在疯狂增加。这就像2个人在抢一个苹果，一个人抢到了，另一个人就啥都没了。所以企业们只能拼命抢，生怕自己落后。

　　2：技术更新慢，但传播快：如果大家都用同样的方法、同样设备，做出来的产品都差不多。这样一来，企业之间就很难拉开差距，只能拼价格、拼规模了。但你也说了那开发新技术，产品新技术可是个稀罕物，能够更好的降低成本、提高效率，企业一旦做到人无我有，人有我优，就可以在竞争中立于不败的地位，但国内的新技术，传播太快。一旦取得了突破，很快就会很多家取得突破，反过头来还是卷价格，卷产能。

　　3：环保压力大：现在的环保政策越来越严，企业得花大价钱去搞环保设备，还得时刻担心被查。这样一来，成本就上去了，企业就更得拼命去抢市场了。

　　4：国际贸易的不确定性：出口市场也是原料药中间体行业的重要收入来源。但现在的国际贸易环境啊，真的是说变就变。关税一提高，出口就受阻；贸易壁垒一设，市场就缩小。企业们得时刻准备着应对各种不确定性。

　　5：都在扩产能，建新厂。近年来的国内原料药行业规模不断扩大，但我国原料药低水平重复建设十分普遍，产能过剩问题突出，造成低价竞争、资源浪费，进而形成恶性循环。有相当一部分原料药企业都想通过规模效应，实现成本领先。换句话说，就是在全产业链环节不断优化成本，卷死一切竞争对手，成为卷王，但成为卷王的过程是极其残酷的。就比如二甲双胍，司美格鲁肽、NMN这些品种，中国目前的产能加起来是全世界需求量的好几倍，不卷材奇怪。

　　很多原料药企业都在搞制剂一体化， 有一部分原料药厂老板有这样的思维，原料药走制剂，能降低整体成本，还能赚制剂的钱。在前几年的确如此，部分企业赶上了集采红利，但如今不是这样了。制剂是制剂，原料药是原料药。制剂是To C行业，原料药是To B行业。客群不同，面临的解决问题，推广模式等一些列问题都不尽相同，往往是捡了芝麻，丢了西瓜。原料药做的是生产，讲究的是如何提高生产效率、减少生产步骤、减少相关成本；制剂核心在于产品的结构、营销的激励。但这正是原料药企的盲区。

　　还有的原料药企业把多余产能拿出来搞CDMO，这两年CMO/CDMO是香饽饽，一旦蹭上这个，那估值体系都望着百倍市盈率靠拢。但本就竞争非常激烈的CDMO公司，能不能竞争过人家，还是一回事。有没有对应的能力和团队去负责这块业务才是关键。搞不好捡了芝麻，丢了西瓜得不偿失。

　　企业得想办法提升个人的技术水平，搞点新技术、新产品出来，做特色原料药，做有壁垒的原料药，或者采用生物发酵、酶催化、连续流等新技术。这样一来，就能在市场上形成差异化竞争，摆脱“内卷”的困境。再者最近政府也很支持企业创新，给点钱、给点政策啥的。

　　企业之间别老想着你死我活，得学会合作共赢。大家一起搞研发、搞生产、搞销售，把产业链做长、做宽、做深。这样一来，整个行业的竞争力就提高了，大家都能赚到钱。 利用MAH制度，原料药、制剂CDMO、CSO、CRO公司合作共赢，共生模式下的联合开发品种。

　　环保这事儿可不是闹着玩的。企业得加大投入去搞环保设备和研发技术，确保自己的生产的全部过程符合环保要求。这样一来就能避免被查、被罚的风险了。

　　别老盯着国内市场不放也得看看外面的世界。企业得积极开拓国际市场寻找新的合作伙伴和销售经营渠道。这样一来就能降低对单一市场的依赖度了 。

　　原料药中间体这行当里，成本可是个硬道理。为啥这么说呢？你看，大家都卖同一个品种，有人买1000块钱就能赚钱，你跟着卖1000块钱，结果裤衩都赔没了。这背后到底是啥原因呢？ 说白了，就是成本问题。你成本比别人高，竞争力自然就弱了。原料药的成本，可不是单一因素决定的。物料成本，那就是原材料的价格，市场波动、供应商关系都得考虑进去。生产所带来的成本，那更是复杂，设备折旧、维护、能耗都得算进去。还有啊，人员工资也是大头。人得吃饭，得养家糊口，工资低了，人家不愿意干；工资高了，成本就上去了。这公摊消耗，像水电费、房租、管理费这些，虽然看似不起眼，但积累起来也是一笔不小的开销。所以啊，想要在这原料药中间体行业里立足，就得从成本上下功夫。得精打细算，得开源节流。得找到成本低的物料来源，得提高生产效率，得管理好人员成本，还得在公摊消耗上想办法节约。只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中站稳脚跟，才能确保自己在这行当里长久地生存下去。

　　好啦好啦说了这么多其实就想对大家说：原料药中间体行业的“内卷”现象确实存在。但我们也得看到其中的机会和挑战。只要大家齐心协力、一起努力就一定能打破这场“内卷”风暴，让行业走上健康发展的道路！